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用友上海召開 深度解讀“新渠道 新零售 新商業(yè)”
來源:軒益科技    發(fā)布時(shí)間:2018-05-11

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下,一方面消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了翻天覆地的變化,另一方面,新的信息通路重構(gòu)了連接,傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷與消費(fèi)者之間的關(guān)系、線上線下利益關(guān)系、供應(yīng)鏈上下的協(xié)同關(guān)系等等都發(fā)生了變化。面對(duì)新常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí),企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

  4月27日,由用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司主辦的“新渠道 新零售 新商業(yè)”峰會(huì)在上海召開?,F(xiàn)場(chǎng)超過300位企業(yè)CE0、CIO、CTO等企業(yè)高管、信息化人員前來參會(huì)。

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  以前我們經(jīng)常提到一個(gè)詞“渠道為王”,因?yàn)榍朗找媸瞧髽I(yè)收入的主要來源,在以往的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,分銷渠道不是企業(yè)關(guān)注的核心,企業(yè)往往將一部分利益以及很多銷售鏈條中的工作讓位于渠道。而在新形勢(shì)下,越來越多的企業(yè)希望能直接跟消費(fèi)者發(fā)生業(yè)務(wù)往來,或者直接與消費(fèi)者互動(dòng),這對(duì)企業(yè)來說,具有非常大的價(jià)值。通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、LBS、人臉識(shí)別、大數(shù)據(jù)等新的技術(shù),企業(yè)希望能更好的服務(wù)好經(jīng)銷商,賦能經(jīng)銷商與終端,能直接接觸到千千萬萬的消費(fèi)者,能更好的做好客戶服務(wù)。

  這種情況下,我們需要重新定義傳統(tǒng)渠道,渠道革新的終極目標(biāo)是扁平化,在這個(gè)過程中我們發(fā)現(xiàn),不能一刀切的扁平化,傳統(tǒng)多級(jí)渠道結(jié)構(gòu)將在一定時(shí)期內(nèi)存在,并有其不可替代的價(jià)值,但是必須有效掌控,核心是要考慮到怎樣重新分配這一套產(chǎn)業(yè)鏈條中的利益機(jī)制,最終新渠道是基于“掌控渠道-功能重構(gòu)-利益重構(gòu)-結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的路徑來實(shí)現(xiàn)的,用友網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷云與解決方案事業(yè)部總經(jīng)理黃偉指出,在渠道扁平化和渠道利益重構(gòu)的過程中,除了互聯(lián)網(wǎng)B2C角度獲得訂單收益之外,供應(yīng)鏈金融是一個(gè)非常好的潤(rùn)滑劑,以緩解流通環(huán)節(jié)中渠道商的現(xiàn)金壓力。

  面對(duì)新形勢(shì)下的渠道重構(gòu),用友公司起到了一個(gè)搬運(yùn)工的角色,“我們從來不創(chuàng)造任何商業(yè)的新模式,我們把世界企業(yè)和中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐搬運(yùn)到每個(gè)企業(yè)中去”,“我們?cè)陂L(zhǎng)達(dá)5年左右的時(shí)間中監(jiān)控了中國(guó)一千個(gè)樣本,分為大中小三類不同企業(yè),包括品牌制造業(yè)以及流通實(shí)體企業(yè)和終端零售企業(yè),我們得出了一個(gè)非常重要的結(jié)論,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的顛覆,核心的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)是商業(yè)本質(zhì)不變,變的是流通規(guī)則”。

  為此用友上海打造了全渠道營(yíng)銷解決方案,這是數(shù)字營(yíng)銷的一系列解決方案,包括互聯(lián)網(wǎng)化的技術(shù)平臺(tái)、系統(tǒng)架構(gòu)、系統(tǒng)應(yīng)用,是一個(gè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、終端、會(huì)員、客戶、虛擬伙伴等覆蓋營(yíng)銷過程中全鏈條全業(yè)務(wù)角色的全面鏈接、協(xié)同與共享的大平臺(tái)。該平臺(tái)不僅能將企業(yè)原有的渠道理順,還支持企業(yè)線上、線下擴(kuò)展業(yè)務(wù)的需求,更重要的是支持企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新,使企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)造新的輝煌。


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